——三上摩登家居CEO盧金亮
家飾店在大中城市的定位大家都已經(jīng)論述了很多,可以參考的例子也很多?,F(xiàn)在我想說的是縣級市家飾店該如何定位?根據(jù)權(quán)威機構(gòu)統(tǒng)計:全國33個省會城市,393個地級市,近3000個縣級市,家居飾品的年消費能力高達2000—3000億元,一個10萬人口的小縣城,家居飾品年消費能力不低于1000萬元,當(dāng)然這些數(shù)據(jù)我們也只是作為一個參考,但也說明了小縣城開家飾店的人不在少數(shù),大家都會遇到同樣的困惑,我們的小縣城適合不適合開家飾店?店鋪的選址要注意什么?店面的面積多大合適?貨品結(jié)構(gòu)如何搭配?等等一系列的問題,那么我們就分析一下小縣城家飾店的定位。
首先要判斷當(dāng)?shù)赜袥]有家飾需求,1、當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)業(yè)是否發(fā)達?商業(yè)房的售價在怎樣的一個水平上?2、家居裝飾業(yè)是否發(fā)達?普遍購有商品房的人室內(nèi)裝飾花費是多少?3、當(dāng)?shù)厥欠裼衅放萍揖?、品牌家居用品(如床上用品、窗簾等)專賣店,開業(yè)時間是否在一年以上?
確定了當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨蠛螅覀冊賮砜纯催x址的問題,好的選址就是成功的一半,這話絕不過分,所以店面的選址其實也是一個非常艱巨的任務(wù),特別是對新手而言。說我一個朋友以前開店的教訓(xùn),給大家當(dāng)一個反面的教材好了。記得那是2002年的事,他開了家飾品店,因為是新手,店面租在哪里就成了他的一個問題,他是在一個小縣城,真正繁華的商業(yè)圈非常小,基本以一條中心商業(yè)街為主,旁邊緊鄰經(jīng)營多年的百貨商場、購物中心這些大型購物廣場,他在中心商業(yè)街的街尾看中了一間店鋪,這間店面的位置基本在中心商業(yè)街的出口處,走出去大概100米就是一個菜市場,當(dāng)時他理所當(dāng)然的認為既然是在這條最繁華的商業(yè)街上,人流肯定是沒有問題的,沒有經(jīng)過細心地市場考察和對比他就租下了這家店面,結(jié)果經(jīng)營半年后就關(guān)門大吉了。其中的原因有進貨渠道不熟,貨品搭配混亂,成本控制不利等等因素,但現(xiàn)在想來選址錯誤就是最大的問題,當(dāng)然這跟他經(jīng)營的產(chǎn)品是小飾品也有很大關(guān)系,在他附近做別的產(chǎn)品的商家也有做的不錯的。為什么租在成熟的商業(yè)街還是不行呢?這也是店面開始經(jīng)營一段時間之后我這個朋友發(fā)現(xiàn)的,原來源源的客流從商業(yè)街的入口流入,在瀏覽完整條街的店面之后,基本都是在距離他店面十來米的地方掉頭轉(zhuǎn)過去了,因為再往前走就去菜市場沒有什么看頭了。所以人流基本走過來的很少,這個細節(jié),他沒有注意到,導(dǎo)致了這次店面選址的失敗。說這么多的意思就是要告訴大家,選址的時候一定要慎重慎重再慎重,不要因為找不到店面就湊合租一間,那樣的結(jié)果是得不償失的。選址在成熟商業(yè)圈是沒錯的,但還要結(jié)合自己的產(chǎn)品還有當(dāng)?shù)乜土鞯奶攸c來參考,具體到縣城的選址,優(yōu)先考慮的店面應(yīng)該是成熟的商業(yè)圈,這里有成熟的市場,穩(wěn)定的客流,開在老店旁邊還可分享老店積累的名氣和知名度,免去了新店打響知名度,培育客戶的成本。缺點就是租金會比較高,經(jīng)營成本增加,但綜合考量的話還是利大于弊的。
下面再談?wù)劦昝婷娣e的問題,在資金允許的情況下,請注意幾個字是“資金允許”,店面面積盡可能要大些,首先店大可以銷售的產(chǎn)品種類會比較豐富,而且家飾類利潤高的產(chǎn)品一般都是大件的商品,一個50來平方的小店你認為能放多少大件商品呢?還是拿我那位朋友之前開的飾品店來說。飾品店一般都是小東西,雖然利潤高,但這類商品就是靠走銷量的,所以這類店面的位置就要盡量選在繁華的商業(yè)圈里,這樣才有充足的客流保證,而他當(dāng)時選的位置因為沒有足夠的客流,所以失敗也是必然的。家飾店與飾品店不同,家飾類產(chǎn)品線豐富,可銷售的大件商品也很多,家具、鐵藝、落地?zé)舻鹊?,沒有大點的店面這些大家伙是擺不進來的。其次,大店會給顧客這家店很專業(yè)的感覺,而且大店也可以對后來的競爭對手形成無形的壓力,打擊對手的信心。
至于縣城里的家飾店的貨品結(jié)構(gòu),其實還是以實用性兼裝飾性的商品為主更合適,產(chǎn)品定位也應(yīng)該以中檔為主,兼顧低端和高端的商品,考慮到家飾品不屬于生活必需品,所以實用性一定要突出,光具有裝飾性對客戶來說是不夠的,人們都是在滿足了溫飽之后才有了更高的精神追求,才會想到購買家居飾品,豐富自己的精神生活,但縣城的生活又不同(按普通經(jīng)濟情況考慮,經(jīng)濟發(fā)達的縣級市另說),人們在購買家居飾品的時候更傾向于帶有實用行的裝飾品,一個花瓶買回去只能插話,但一盞漂亮的布藝臺燈放在臥室里,不但有照明的功能,更使臥室有了溫馨的氣氛,貨品搭配時也應(yīng)盡量多些這類產(chǎn)品。
以上是小縣城一定要注意的問題,只有保證了以上的兩點,才可能在小縣城開一個成功的三上摩登家居店,因此想要加盟三上摩登家居的縣級市的朋友們一定要注意這兩點,當(dāng)然總部也會給予這方面的指導(dǎo)和跟蹤,保證每一個三上摩登家居店都是成功的。
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