五一小長假中，京城家居市場火爆的銷售場面至今還讓業(yè)內感嘆。眼下又將迎來端午小長假，作為上半年最后一個小長假，對于各大商家來說顯得彌足珍貴。雖然節(jié)日還未到，但家居市場上的各種促銷又已“硝煙四起”。
促銷優(yōu)惠力度稍遜五一
記者了解到，早在端午節(jié)正式到來之前，京城各大家居賣場、裝飾公司及家具建材品牌商戶們就已經制定出了端午小長假的促銷方案。
從促銷方式來看，返現、贈送、打折、抽獎、代金券等花樣似乎不比五一遜色。不少企業(yè)從5月28日起就開始進行促銷，將兒童節(jié)與端午節(jié)貫穿。
由于對下半年預期放低，家居廠商開始千方百計用各種活動爭取消費者。
賣場方面，紅星美凱龍在端午節(jié)推出“25周年感恩回饋季”活動，家具建材成交價基礎上滿2000立減400元；居然之家北京五家商場內的家具建材產品全場8.5折，夜場和總裁簽售還可折上折；集美家居、城外誠、萬家燈火等賣場的營銷攻勢也即將發(fā)動。
家具建材品牌則在五一促銷的基礎上，調整了優(yōu)惠、特價產品的結構，紛紛推出了比平日里更具競爭力的價格。
但在令人眼花繚亂的促銷手段下，具體的優(yōu)惠力度卻較五一有所減弱。例如五一期間不少賣場打出8折優(yōu)惠，端午節(jié)期間則有所上調；裝飾公司雖然禮物越贈越時尚，但基礎裝修價格較平時周末相比卻未有松動。
行業(yè)對小長假促銷效果看法不一
傳統(tǒng)上認為家居領域營銷的關鍵點莫過于3·15、五一小長假以及十一黃金周，而從2011年的市場表現來看，小長假也日漸受到家居企業(yè)的追捧。尤其是在家裝旺季行將結束、樓市調控威力逐漸增強的當下，端午節(jié)小長假的重要性不言而喻。
歐典地板北京市場總監(jiān)經榮維表示，每一個假日都是幫助企業(yè)銷售提升的時機，經過商家長時間的不斷灌輸后，消費者對于小長假消費的認識也得到了提升。市場競爭越發(fā)激烈，曾經被家居企業(yè)們忽視的小長假，現在必須重視起來。
雖然在端午節(jié)期間進行促銷已經成為了行業(yè)共識，但對于端午小長假期間的家居購買力是否旺盛，部分業(yè)內人士則有所保留。東方家園家居廣場副總經理殷玉新表示，端午節(jié)距離五一只有一個月時間，五一的消費集中放量和商家的大力促銷，會透支一部分五一之后的消費，因此端午節(jié)促銷能夠取得理想效果還有待觀察。然而家居競爭的白熱化，以及樓市調控的嚴酷，讓商家們不得不知難而上。
■ 現場走訪
兒童節(jié)、端午節(jié)聯動促銷
由于六一和端午節(jié)之間間隔較短，記者在不少賣場看到，許多家具、建材商家將雙節(jié)聯動推出促銷。從六一兒童節(jié)到端午節(jié)期間，促銷主題多圍繞兒童、家庭推出。
此外，不少商家推出諸如“粽情送”相關主題，具體內容多為產品打折。優(yōu)惠力度方面，個別品牌銷售人員表示即將轉入淡季，銷售壓力較大，因此延續(xù)五一優(yōu)惠力度的口號。但多數導購員直言端午節(jié)期間優(yōu)惠力度肯定比不上五一。家裝公司方面，大多數公司并未針對小長假推出特別的優(yōu)惠活動，促銷內容和力度也與周末保持一致。
對于消費者而言，少數受訪者明確表示端午節(jié)小長假更多時間會用于選購家具。
■ 活動鏈接
【家裝】
業(yè)之峰：6月30日前簽單，可免費獲贈環(huán)保預評估服務；免費獲贈價值20元/平方米的負氧離子空氣治理等。
樂屋：端午期間，交納定金6倍升值再享8.5折優(yōu)惠。施工款7萬以下，可享受500元定金抵3000元施工款的優(yōu)惠；施工款7萬以上（含7萬）可享受1000元定金抵6000元施工款的優(yōu)惠。
實創(chuàng)：6月4日，實創(chuàng)裝飾將在十里河家具大道“裝修第一站”舉辦端午節(jié)家裝全城聚“惠”活動，有國內外一線主材商家聯合參加。
闊達：6月2日至6日，簽單家裝工程，最高可免費獲得價值10000元的新泰和潔具，并有多款知名主材最低折扣價銷售等。
今朝：家裝簽單滿2萬元送5000元使用券，家裝套餐簽單滿2萬送1500元使用券，設計費6折優(yōu)惠等。
■ 觀點PK
消費者對端午促銷有期待
●劉洋，城外誠家裝建材交易中心總經理
雖然消費者普遍認為五一、十一才是比較重大的購物節(jié)點，但也會認為小長假一定比平時優(yōu)惠力度大，比平時更優(yōu)惠，因此會對端午節(jié)抱有期待。我們今年端午節(jié)會啟動新一輪促銷，但是力度沒有五一期間那么大。通過雙倍積分、限時搶購等手段，預計整體銷售一定會較平時有大幅度提升。
接連促銷導致消費者疲憊
●劉檣，元洲裝飾北京公司總經理
從五一到端午節(jié)，時間間隔比較短，如果促銷活動過于頻繁，就會讓消費者感到疲憊?，F在消費者都比較成熟，并不是一搞促銷就能取得理想的效果。我們與其考慮怎么促銷，不如去思考如何利用裝修淡季來提升綜合競爭力，整合優(yōu)勢產品，并結合市場現狀，為消費者提供家居生活文化品位的裝修方案。
