西北，是一方集雄渾與傳奇色彩于一體的寶地。古時集聚帝王氣韻，承載絲綢之路的輝煌與文明;新民主主義時期革命之火在此燎原，揭開歷史新篇章;如今，她又被寄予“一路一帶”的厚望，發(fā)生著激動人心的變化。因此，新標家居將2016冬訓營第三站定在了西北明珠城市——西安。自鄭州站圓滿結束后，精銳兵團一路北上，與西北區(qū)域的經(jīng)銷商學員們勝利會師。
雄踞帝王都城 群英薈萃論英雄
言及天朝古都長安，便難逃大秦、劉漢、隋唐的千古盛世傳奇，在這片中華文明發(fā)祥地之一的關中一帶，歷史的長河波瀾壯闊，共同勾勒出“長安情結”。此次活動由東道主郝先生主持，他在致歡迎詞時無不熱情地向大家介紹了西安悠久的歷史文化，現(xiàn)場氣氛頓時變得活躍。隨后新標家居王總代表總部對經(jīng)銷商寄予殷切期望：“希望大家來了能好好學習，并且能學以致用，爭取在明年把店面做大做強!”
“終端銷售價值的最大化，表現(xiàn)為銷售額的最大化、品牌傳播的最有效、品牌展示最具沖擊力。”——門窗事業(yè)部王總總結陳詞
商學院資歷頗豐的胡院長道出此番進修的最大認識：“僅僅學習精英導師分享的最新營銷知識并不能幫助大家實打實地提高銷售業(yè)績，實戰(zhàn)才是硬道理，后期我們將密切注意各地經(jīng)銷商的營銷作戰(zhàn)方略，通過業(yè)績考核、片區(qū)競爭的形式選拔出‘營銷大王’，這才是新標家居真正的銷售領英。”
“市場的發(fā)展，交換的實現(xiàn)越來越趨于由消費者做主。‘消費主權論’越來越盛行。消費者更趨于理智主導。誰能夠贏得顧客，誰就擁有絕對的市場。”——商學院院長胡老師分享《絕對成交的銷售話術》，把死單救活。
互通有無 新標家居“一路一帶”，搶占市場新高地
“一路一帶”戰(zhàn)略構想賦予西安全新的時代內(nèi)涵，立足于古絲綢之路經(jīng)濟帶的新起點，新標家居商學院資深導師針對西安特殊的商業(yè)局勢，為學員制定了專項的培訓課程。
為提升“一路一帶”沿線經(jīng)銷商群體的品牌服務意識，郭總在培訓會上強調定制家居的核心競爭力其實在于附加值服務，針對這一問題，他歸納總結出十步曲服務流程，讓臺下的學員們習得從客戶進店至售后服務整套服務流程。
“營銷上‘精耕細作’，渠道是概念，客戶是載體，要把營銷工作深入到所有的終端客戶” ——櫥衣事業(yè)部郭經(jīng)理分享《新標定制銷售概論》。
為響應消費市場的購買意愿，此次培訓會還增設了現(xiàn)場招商環(huán)節(jié)。針對公司十月新上市的木門產(chǎn)品，木門業(yè)務經(jīng)理唐先生首先介紹了新標木門的四大優(yōu)勢，號召各地經(jīng)銷商積極參與招商項目，據(jù)悉，此次招商成績斐然，前后有十余名經(jīng)銷商跨入新標木門銷售領域。
開放課堂，學員上臺互動交流
在關中一帶，新標家居以“一路一帶”品牌盛會為目標，借助經(jīng)貿(mào)活動，鼓勵當?shù)亟?jīng)銷商積極開展營銷業(yè)務，爭取與總部發(fā)展保持同步，搶奪市場高份額，占領消費新高地。
終極對決 精英團隊氣吞山河定乾坤
上兵伐謀，決戰(zhàn)于廟堂之下。在終端提升的問題上，學員與老師們互通有無，從店鋪定位、導購隊伍建設、服務水準到銷售技巧，一面是導師們旁征博引，一面是學員各抒己見，舌戰(zhàn)群儒，將培訓現(xiàn)場變成“百家講壇”。
木門事業(yè)部唐總介紹木門新品的優(yōu)勢及賣點，傳遞新標定制產(chǎn)品核心競爭力。
篳路藍縷，春華秋實，新標家居自主營建關中地域“一路一帶”新市場，形成全方位開放格局，這是順應消費升級的互利共贏方略。通天下必立天下，新標家居終端輻射全國中心市場，集納八方經(jīng)銷商團共同提升，勢必將開辟出一條光明的康莊大道!
